WORKSHOP CURSO DE VENDAS PARA ADVOGADOS
WORKSHOP vpa
Vendas para Advogados
Desenvolva suas habilidades em vendas do início ao fim. Construa uma jornada do cliente focada em resultados e descubra como aumentar sua receita com métodos testados e aprovados.
WORKSHOP CURSO DE VENDAS PARA ADVOGADOS
O que é o vpa. e por que ele é fundamental para o seu negócio?
dos consumidores, segundo a Bain & Company, pagariam mais por um atendimento superior.
dos clientes, de acordo com a Gartner, deixam uma empresa por uma má experiência de atendimento.
dos leads qualificados, segundo o Linkedin, não são contatados pelas equipes de vendas.
dos consumidores, conforme a Forrester, confiam mais nas recomendações de amigos e familiares para decisões de compra.
WORKSHOP VENDAS PARA ADVOGADOS
7 benefícios que seu escritório receberá:
1. Aumento da lucratividade
Você conhecerá estratégias e técnicas que visam aumentar as vendas e a eficiência, resultando em maior lucratividade para seu escritório de advocacia.
2. Aumento das conversões
Melhore a taxa de conversão de leads em clientes e compreenda como desenvolver campanhas de marketing mais eficientes e lucrativas.
3. Aumento da carteira de clientes
Descubra como identificar e explorar oportunidades ocultas dentro da sua base de clientes atual.
4. Desenvolvimento de uma esteira de produtos e serviços
Aprenda a criar uma gama de ofertas que aumentem o valor percebido e gerem receitas recorrentes.
5. Cultura de vendas
Implemente uma cultura de vendas sólida e eficiente em seu escritório, alinhada ao crescimento do seu negócio.
6. Aprimoramento das técnicas de venda
Adquira habilidades para lidar com as objeções mais comuns, transformando-as em oportunidades de venda.
7. Jornada do Cliente Estratégica
Se você decidir não vender, tudo bem. Seu concorrente o fará.
Por que você precisa participar?
Impacto financeiro
Compreenda o impacto financeiro de cada decisão de venda e maximize o valor que oferece aos seus clientes, diferenciando-se pela qualidade e valor agregado dos seus serviços.
Amplie sua oferta de serviços
Descubra a importância de uma esteira de produtos e serviços na advocacia e diversifique sua oferta para melhor atender seus clientes.
Comunique-se com impacto
Entenda a importância de um plano de comunicação atemporal e intencional para aumentar sua visibilidade e atrair mais negócios.
Venda de forma eficiente
Adquira estratégias de vendas que transformarão sua abordagem, permitindo que você venda mais e melhor.
Posicione-se com confiança
Descubra o verdadeiro valor de seus serviços e aprenda a se posicionar como um profissional confiante e eficaz.
Encante seus clientes
Conheça técnicas de atendimento ao cliente para proporcionar experiências memoráveis, melhorar a jornada do cliente e aumentar a fidelização.
WORKSHOP DE VENDAS PARA ADVOGADOS
O vpa. é para você?
Se você é advogado(a) ou trabalha em um escritório de advocacia e deseja aumentar suas vendas, atrair mais clientes e se destacar no mercado jurídico?
Se enfrenta desafios na prospecção de clientes, deseja melhorar a taxa de conversão e oferecer um atendimento excepcional, sim, este workshop é para você.
Quais módulos você terá acesso?
Módulo 01: Metodologia e Pensamento Estratégico
Compreenda com profundidade o valor e a importância de um cultura empresarial focada em vendas, do atendimento ao êxito. Em especial, descubra o real motivo que leva seu cliente a fechar com você, ou não.
Módulo 02: Vendas na Área Advocatícia
Descubra os desafios das vendas na advocacia, aprenda técnicas eficazes de fechamento, descubra as perguntas-chave para contratos e entenda o funil de vendas na prática, além das métricas essenciais para escritórios de advocacia.
Módulo 03: Atendimento e Jornada do Cliente
Aprenda a fornecer um atendimento memorável, crie a jornada do cliente, compreenda sua jornada de compra, domine técnicas de venda adicionais e saiba superar objeções comuns na advocacia.
Quem será seu instrutor
Junior Della Mea
Estrategista de Negócios, Marketing e Vendas
Formado em Processamento de Dados pela UniCesumar, MBA Executivo em Gestão de Projetos pela FGV e atua nas áreas de marketing, vendas, experiência do cliente e tecnologia há mais de 20 anos.
É CEO e Estrategista Digital da JDMX Marketing e Vendas onde cria e operacionaliza estratégias e projetos personalizados digitais para diversos segmentos, em especial, para escritórios de advocacia de todo Brasil.
É Co-Fundador da mesa performance – agência de inteligência, estratégia e mídia focada exclusivamente na geração de resultados financeiros.
Também é Board Member da Editora Castello e da Soluni – empresa de soluções de crédito na área da saúde. Além disso, é consultor e palestrante nas áreas de marketing e vendas.
ONLINE / AO VIVO
Vendas para Advogados
Desenvolva habilidades de vendas, gere uma cultura empresarial focada em resultados, conquiste mais clientes e gere mais resultados para o seu escritório de advocacia.
O que você aprenderá?
1. Metodologia e Pensamento Estratégico
- Seu cliente não quer comprar seus serviços
- Como vender sem precisar, sequer, vender
- Quanto custa não saber que você vende todo dia
- O posicionamento vendedor e seu potencial
- Você vende preço ou valor?
2. Vendas na Área Advocatícia
- Os principais desafios das vendas na advocacia
- As melhores práticas de fechamento de vendas
- As duas perguntas-chave para fechar mais contratos
- O que é funil de vendas e sua aplicação prática
- As principais métricas comerciais para escritórios de advocacia
- Esteira de Produtos e Serviços na Advocacia
- O tesouro escondido na sua carteira de clientes
- Principais objeções dos clientes na advocacia e como superá-las
3. Atendimento ao Cliente e Sua Jornada
- A importância de compreender a sua jornada de compra
- Como proporcionar um atendimento memorável
- Técnicas de Cross Selling, Up Selling e Down Selling
- O principal fator de conversão do cliente na era digital
- A importância de um plano de comunicação atemporal e intencional
Bônus Exclusivos
- Matriz de Objeções (Planilha);
- CRM – Matriz do atendimento (Planilha);
Investimento para 4 participantes
De R$2997,00
Por 12x (parcelas) de
R$199,80
Total do investimento à vista: R$ 1.990,00
*A partir de 4 participantes, acrescer + R$297 por participante.
- Duração aproximada: 3 a 4 horas
PRESENCIAL
Vendas para Advogados
Desenvolva habilidades de vendas, gere uma cultura empresarial focada em resultados, conquiste mais clientes e gere mais resultados para o seu escritório de advocacia.
O que você aprenderá?
1. Metodologia e Pensamento Estratégico
- Seu cliente não quer comprar seus serviços
- Como vender sem precisar, sequer, vender
- Quanto custa não saber que você vende todo dia
- O posicionamento vendedor e seu potencial
- Você vende preço ou valor?
2. Vendas na Área Advocatícia
- Os principais desafios das vendas na advocacia
- As melhores práticas de fechamento de vendas
- As duas perguntas-chave para fechar mais contratos
- O que é funil de vendas e sua aplicação prática
- As principais métricas comerciais para escritórios de advocacia
- Esteira de Produtos e Serviços na Advocacia
- O tesouro escondido na sua carteira de clientes
- Principais objeções dos clientes na advocacia e como superá-las
3. Atendimento ao Cliente e Sua Jornada
- A importância de compreender a sua jornada de compra
- Como proporcionar um atendimento memorável
- Técnicas de Cross Selling, Up Selling e Down Selling
- O principal fator de conversão do cliente na era digital
- A importância de um plano de comunicação atemporal e intencional
Bônus Exclusivos
- Matriz de Objeções (Planilha);
- CRM – Matriz do atendimento (Planilha);
Investimento para 10 participantes
De R$7997,00
Por 12x (parcelas) de
R$592,12
Total do investimento à vista: R$ 5.270,00
*A partir de 10 participantes, acrescer + R$397 por participante.
- Duração aproximada: 4 a 5 horas
Dúvidas mais frequentes com relação ao
workshop VPA - Vendas para Advogados.
O workshop VPA tem certificado de participação?
Sim, cada participante receberá um certificado digital (pdf) em seu nome completo.
Qual é a importância das habilidades de vendas para advogados?
As habilidades de vendas são fundamentais para os advogados, pois ajudam a atrair e manter clientes. Elas também são essenciais para melhorar a comunicação e a negociação, aspectos fundamentais na prática jurídica. Ao desenvolver habilidades de vendas, os advogados podem se destacar em um mercado competitivo, conquistando a confiança dos clientes e garantindo a longevidade de sua carreira.
Como as técnicas de vendas podem beneficiar minha carreira jurídica?
As técnicas de vendas podem beneficiar significativamente a carreira jurídica, expandindo a base de clientes e aumentando a lucratividade do escritório. Além disso, ao aplicar técnicas de vendas eficazes, os advogados podem melhorar sua reputação no mercado e se tornar referências em suas áreas de atuação.
Quais são as principais estratégias de vendas que os advogados devem conhecer?
As estratégias de vendas que os advogados devem conhecer incluem identificar as necessidades dos clientes, construir relacionamentos sólidos, comunicar-se de forma clara e eficaz, e saber como fechar um acordo. É importante adaptar essas estratégias ao contexto jurídico, levando em consideração as particularidades do mercado legal.
Como posso aprender mais sobre vendas no contexto jurídico?
Para aprender mais sobre vendas no contexto jurídico, é recomendável participar de workshops especializados, como o “Vendas para Advogados”, buscar cursos específicos sobre o assunto e ler livros que abordem a aplicação de técnicas de vendas na advocacia.
Quais são os erros comuns que os advogados cometem ao tentar vender seus serviços?
Alguns erros comuns que os advogados cometem ao tentar vender seus serviços incluem focar apenas no preço, não entender as necessidades do cliente, não se diferenciar da concorrência e não acompanhar os leads de forma adequada. Evitar esses erros é essencial para obter sucesso nas vendas de serviços jurídicos.
Como posso melhorar minha capacidade de fechar negócios como advogado?
Para melhorar a capacidade de fechar negócios como advogado, é importante praticar técnicas de negociação, aprimorar a comunicação, conhecer bem os serviços oferecidos e entender o mercado em que se atua. Além disso, é fundamental manter-se atualizado sobre as melhores práticas de vendas no contexto jurídico.
Será respeitado o código de ética da OAB durante o Workshop Vendas para Advogados?
Certamente! No Workshop “Vendas para Advogados”, todos os conteúdos e abordagens estarão alinhados e em conformidade com o Código de Ética da OAB. O objetivo é oferecer conhecimentos e estratégias de vendas específicas para o contexto jurídico, respeitando os princípios éticos e profissionais que regem a advocacia. Nosso compromisso é fornecer informações relevantes e práticas, sempre respeitando as normas e diretrizes estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil.
Como posso me destacar da concorrência ao vender serviços jurídicos?
Para se destacar da concorrência na venda de serviços jurídicos, é importante mostrar sua experiência e especialização, oferecer um atendimento ao cliente excepcional e ser transparente em relação aos serviços prestados e aos preços cobrados. Além disso, buscar constantemente inovações e maneiras criativas de agregar valor aos clientes pode ajudar a diferenciar seu escritório no mercado.
Qual é a diferença entre marketing jurídico e vendas para advogados?
O marketing jurídico envolve promover seus serviços para atrair clientes, enquanto as vendas são o processo de persuadir esses clientes a contratar seus serviços. Enquanto o marketing jurídico foca em atrair a atenção do público-alvo e construir uma reputação sólida, as vendas visam fechar negócios e converter clientes em contratos.
Por que devo investir em um workshop de vendas para advogados?
Investir em um workshop de vendas para advogados pode ser altamente benéfico, pois oferece insights valiosos, técnicas práticas e oportunidades de networking com outros profissionais do ramo. Além disso, participar de um workshop especializado pode ajudar a aprimorar suas habilidades de vendas e a se manter atualizado sobre as melhores práticas do mercado jurídico.