WORKSHOP / CURSO DE VENDAS PARA MÉDICOS
WORKSHOP vMS
Venda Mais Saúde
Descubra a importância de construir uma jornada do paciente com foco em resultados. Aprimore seu conhecimento e habilidades em vendas, conquiste mais clientes e gere mais receita para seu negócio.
O QUE É - WORKSHOP / CURSO DE VENDAS PARA MÉDICOS
O que é o vms. e por que ele é fundamental para o seu negócio?
O Workshop de Vendas Mais Saúde (VMS) capacita médicos, clínicas e hospitais a se destacarem no mercado, superarem desafios e aumentarem suas vendas.
Você compreenderá a jornada do seu paciente, aprenderá a implantar um funil de vendas eficaz, contornar objeções e melhorar a comunicação, gerando maior valor percebido para seus serviços.
dos consumidores, segundo a Bain & Company, pagariam mais por um atendimento superior.
dos clientes, de acordo com a Gartner, deixam uma empresa por uma má experiência de atendimento.
dos leads qualificados, segundo o Linkedin, não são contatados pelas equipes de vendas.
dos consumidores, conforme a Forrester, confiam mais nas recomendações de amigos e familiares para decisões de compra.
BENEFÍCIOS - WORKSHOP / CURO VENDAS PARA MÉDICOS
7 benefícios que você e sua equipe terão acesso:
1. Aumento da lucratividade
Você conhecerá estratégias e técnicas que visam aumentar as vendas e a eficiência, resultando em maior lucratividade para seu negócio.
2. Aumento das conversões
Melhore a taxa de conversão de leads em pacientes e compreenda como desenvolver campanhas de marketing mais eficientes e lucrativas.
3. Aumento da carteira de pacientes
Descubra como identificar e explorar oportunidades ocultas dentro da sua base de pacientes atual.
4. Desenvolvimento de uma esteira de produtos e serviços
Aprenda a criar uma gama de ofertas que aumentem o valor percebido e gerem receitas recorrentes.
5. Cultura de vendas
Implemente uma cultura de vendas sólida e eficiente, alinhada ao crescimento do seu negócio.
6. Aprimoramento das técnicas de venda
Adquira habilidades para lidar com as objeções mais comuns, transformando-as em oportunidades de venda.
7. Jornada do Paciente Estratégica
Conheça e otimize cada etapa da jornada do seu paciente, desde o primeiro contato, fechamento, até a fidelização, proporcionando uma experiência memorável que aumenta a lealdade e indicações.
Somente um bom atendimento não é capaz de potencializar seus resultados.
Por que você precisa participar?
Impacto financeiro
Compreenda o impacto financeiro de cada decisão de venda e maximize o valor que oferece aos seus pacientes, diferenciando-se pela qualidade e valor agregado dos seus serviços.
Amplie sua oferta de serviços
Descubra a importância de uma esteira de produtos e serviços e diversifique sua oferta para melhor atender seus pacientes.
Comunique-se com impacto
Entenda a importância de um plano de comunicação atemporal e intencional para aumentar sua visibilidade e atrair mais negócios.
Venda de forma eficiente
Adquira estratégias de vendas que transformarão sua abordagem, permitindo que você venda mais e melhor.
Posicione-se com confiança
Descubra o verdadeiro valor de seus serviços e aprenda a se posicionar como um profissional confiante e eficaz.
Encante seus pacientes
Conheça técnicas de atendimento ao cliente para proporcionar experiências memoráveis, melhorar a jornada do cliente e aumentar a fidelização.
PARA QUEM É - WORKSHOP / CURSO DE VENDAS PARA MÉDICOS
O vms. é para você?
Se você é médico, representa uma clínica ou hospital, ou atua na área da saúde e deseja aumentar suas vendas, atrair mais pacientes e se destacar no mercado, sim, este workshop é para você.
Se enfrenta dificuldades na prospecção de clientes, no fechamento de contratos, deseja melhorar a taxa de conversão e oferecer um atendimento excepcional, este workshop é exatamente o que você precisa.
Quais módulos você terá acesso?
Módulo 01: Metodologia e Pensamento Estratégico
Compreenda com profundidade o valor e a importância de um cultura empresarial focada em vendas, do atendimento ao êxito. Em especial, descubra o real motivo que leva seu cliente a fechar com você, ou não.
Módulo 02: Vendas na Área da Saúde
Descubra os desafios das vendas na área da saúde, aprenda técnicas eficazes de fechamento, descubra as perguntas-chave para contratos e entenda o funil de vendas na prática, além das métricas essenciais para gestão eficiente do seu negócio.
Módulo 03: Atendimento e Jornada do Paciente
Aprenda a fornecer um atendimento memorável, crie a jornada do paciente, compreenda sua jornada de compra, domine técnicas de venda adicionais e saiba superar objeções comuns na advocacia.
Quem será seu instrutor
Junior Della Mea
Estrategista de Negócios, Marketing e Vendas
Formado em Processamento de Dados pela UniCesumar, MBA Executivo em Gestão de Projetos pela FGV e atua nas áreas de marketing, vendas, experiência do cliente e tecnologia há mais de 20 anos.
É CEO e Estrategista Digital da JDMX Marketing e Vendas onde cria e operacionaliza estratégias e projetos personalizados digitais para diversos segmentos, em especial, para escritórios de advocacia de todo Brasil.
É Co-Fundador da mesa performance – agência de inteligência, estratégia e mídia focada exclusivamente na geração de resultados financeiros.
Também é Board Member da Editora Castello e da Soluni – empresa de soluções de crédito na área da saúde. Além disso, é consultor e palestrante nas áreas de marketing e vendas.
ONLINE / AO VIVO
Workshop Vendas para Médicos
Oferece a oportunidade para médicos e clínicas aprimorarem suas habilidades de vendas, melhorar a experiência do paciente e superar desafios comuns na área médica
O que você aprenderá?
1. Metodologia e Pensamento Estratégico
- Seu paciente não quer comprar seus serviços
- Como vender sem precisar, sequer, vender
- Quanto custa não saber que você vende todo dia
- O posicionamento vendedor e seu potencial
- Você vende preço ou valor?
2. Vendas na Área da Saúde
- Os principais desafios das vendas na área da saúde
- As melhores práticas de fechamento de vendas
- As duas perguntas-chave para fechar mais contratos
- O que é funil de vendas e sua aplicação prática
- As principais métricas comerciais para seu negócio
- Esteira de Produtos e Serviços
- O tesouro escondido na sua carteira de pacientes
- Principais objeções dos pacientes e como contorná-nas
3. Atendimento ao Paciente e Sua Jornada
- A importância de compreender sua jornada de compra
- Como proporcionar um atendimento memorável
- Técnicas de Cross Selling, Up Selling e Down Selling
- O principal fator de conversão do paciente na era digital
- A importância de um plano de comunicação atemporal e intencional
Bônus Exclusivos
- Matriz de Objeções (Planilha);
- CRM – Matriz do atendimento (Planilha);
Investimento válido para 4 participantes
De R$2997,00
Por 12x (parcelas) de
R$199,80
Total do investimento à vista: R$ 1.990,00
*A partir de 4 participantes, acrescer + R$197 por participante.
- Duração aproximada: 3 a 4 horas
PRESENCIAL
Workshop Vendas para Médicos
Oferece a oportunidade para médicos e clínicas aprimorarem suas habilidades de vendas, melhorar a experiência do paciente e superar desafios comuns na área médica
O que você aprenderá?
1. Metodologia e Pensamento Estratégico
- Seu paciente não quer comprar seus serviços
- Como vender sem precisar, sequer, vender
- Quanto custa não saber que você vende todo dia
- O posicionamento vendedor e seu potencial
- Você vende preço ou valor?
2. Vendas na Área da Saúde
- Os principais desafios das vendas na área da saúde
- As melhores práticas de fechamento de vendas
- As duas perguntas-chave para fechar mais contratos
- O que é funil de vendas e sua aplicação prática
- As principais métricas comerciais para seu negócio
- Esteira de Produtos e Serviços
- O tesouro escondido na sua carteira de pacientes
- Principais objeções dos pacientes e como contorná-nas
3. Atendimento ao Paciente e Sua Jornada
- A importância de compreender sua jornada de compra
- Como proporcionar um atendimento memorável
- Técnicas de Cross Selling, Up Selling e Down Selling
- O principal fator de conversão do paciente na era digital
- A importância de um plano de comunicação atemporal e intencional
Bônus Exclusivos
- Matriz de Objeções (Planilha);
- CRM – Matriz do atendimento (Planilha);
Investimento válido para 10 participantes
De R$7997,00
Por 12x (parcelas) de
R$592,12
Total do investimento à vista: R$ 5.270,00
*A partir de 10 participantes, acrescer + R$297 por participante.
- Duração aproximada: 3 a 4 horas
Dúvidas mais frequentes com relação ao vms.
O que é o workshop "Vendas para Médicos"?
O workshop “Vendas para Médicos” é um workshop intensivo e especializado desenvolvido para ensinar médicos e profissionais da saúde a aprimorarem suas habilidades de vendas e comunicação. O objetivo é equipar os participantes com técnicas e estratégias que aumentem a eficácia na gestão de seus consultórios e na interação com pacientes, resultando em um atendimento mais completo e uma potencial elevação de receitas.
Quem pode se beneficiar deste workshop?
Médicos de todas as especialidades, residentes, enfermeiros, fisioterapeutas e outros profissionais da área da saúde. O workshop é ideal para qualquer profissional que deseja aprimorar suas habilidades de comunicação, desenvolver técnicas de vendas éticas e melhorar a gestão de seus serviços de saúde.
Como o workshop pode ajudar a aumentar a minha receita?
Ao aprender e aplicar técnicas eficazes de vendas e comunicação, os médicos podem identificar melhor as necessidades dos pacientes e oferecer serviços adicionais que agregam valor ao atendimento. Isso não só aumenta a satisfação e lealdade do paciente, mas também pode resultar em um aumento significativo na receita do consultório.
Preciso de experiência prévia em vendas para participar?
Não, o workshop é desenhado para ser acessível a todos os profissionais de saúde, independentemente da experiência prévia em vendas. Os conceitos são apresentados de maneira clara e prática, com exemplos específicos do dia a dia na área da saúde, facilitando a aplicação das técnicas ensinadas.
O workshop oferece algum tipo de certificação?
Sim, todos os participantes que concluírem o workshop receberão um certificado de participação. Este certificado é uma validação das habilidades adquiridas e pode ser utilizado para fins de desenvolvimento profissional contínuo e aprimoramento do currículo.
O workshop é oferecido apenas presencialmente ou há opções online?
Oferecemos o workshop Vendas para Médicos tanto em formato presencial quanto online. O formato presencial proporciona uma experiência imersiva e interativa, enquanto o formato online oferece flexibilidade e comodidade, permitindo que os participantes assistam às sessões de qualquer lugar.
Quais são os benefícios do workshop para minha prática médica?
Participar do workshop Vendas para Médicos proporciona diversos benefícios, incluindo a melhoria na comunicação com os pacientes, a capacidade de identificar e aproveitar oportunidades de vendas, a oferta de serviços adicionais de forma ética e a elevação da satisfação geral dos pacientes. Essas melhorias não só aprimoram o atendimento, mas também podem levar a um crescimento financeiro sustentável para a prática médica.
Será respeitado o código de ética da CFM durante o Workshop?
Com certeza! Durante o Workshop “Vendas para Médicos”, todas as atividades e informações compartilhadas estarão em total conformidade com o Código de Ética Médica estabelecido pelo Conselho Federal de Medicina (CFM). Este compromisso assegura que todos os temas abordados no workshop serão tratados de acordo com os princípios éticos que regem a prática da medicina, garantindo a integridade e o respeito à profissão. Nosso objetivo é fornecer um ambiente educacional que promova o crescimento profissional dos participantes, mantendo sempre o respeito aos padrões éticos e morais da medicina.
O que diferencia este workshop de outros cursos de vendas?
Este workshop é exclusivamente adaptado para a área médica, com um foco específico nas particularidades e necessidades dos profissionais de saúde. Nossos instrutores possuem vasta experiência no setor e as técnicas ensinadas são baseadas em evidências e práticas comprovadas, garantindo que você receba uma educação relevante e aplicável.