E-BOOK
Você encontrará neste e-book estratégias comprovadas e práticas para aplicar a metodologia SPIN Selling na área da saúde.
Descobrirá como compreender profundamente as necessidades dos seus pacientes, superar objeções e oferecer soluções personalizadas que geram resultados reais.
Com técnicas focadas na construção de relacionamentos de confiança e na maximização do retorno financeiro, este e-book é resposta para médicos ou profissionais da área da saúde que desejam elevar suas vendas e alcançar um novo nível de sucesso profissional e de resultados financeiros.
1. Introdução ao SPIN Selling
Fundamentos do SPIN Selling
2. Estrutura do SPIN Selling
Perguntas de Situação
Perguntas de Problema
Perguntas de Implicação
Perguntas de Necessidade de Solução
3. Aplicação do SPIN Selling na Área Médica
Adaptação da metodologia para consultas em clínicas e hospitais
4. Transformando Diálogos em Fechamentos
Técnicas para resumir pontos-chave das consultas
Estratégias para destacar os benefícios dos tratamentos
Métodos para lidar com dúvidas e preocupações dos pacientes
5. Gestão Eficiente do Tempo de Resposta
Importância da rapidez na comunicação
Melhores práticas para manter o engajamento dos pacientes
Ferramentas para melhorar o tempo de resposta
6. Abordagem Inicial via WhatsApp
Estrutura e exemplos de mensagens para aplicar
Dicas para personalizar a comunicação com pacientes
7. Quebrando as principais objeções
Técnicas para superar objeções sobre custo, eficácia e tempo de tratamento
Exemplos de como contornar resistências e fechar o atendimento com sucesso
Junior Della Mea
Formado em Processamento de Dados pela UniCesumar, MBA Executivo em Gestão de Projetos pela FGV e atua nas áreas de marketing, vendas, experiência do cliente e tecnologia há mais de 20 anos.
É CEO e Estrategista Digital da JDMX Marketing e Vendas onde cria e operacionaliza estratégias e projetos personalizados digitais para diversos segmentos em todo Brasil.
É Co-Fundador da mesa performance – agência de inteligência, estratégia e mídia focada exclusivamente na geração de resultados financeiros.
Também é Board Member da Editora Castello e da Soluni – empresa de soluções de crédito na área da saúde.
Além disso, é consultor e palestrante nas áreas de marketing e vendas.
Formato: Online / Notion
Idioma: Português
Segmento: Spin Selling / Médicos / Vendas
Data da Publicação: Maio de 2024