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E-BOOK

SPIN Selling para Médicos: Potecialize seus resultados fazendo as perguntas certas.

Você encontrará neste e-book estratégias comprovadas e práticas para aplicar a metodologia SPIN Selling na área da saúde.


Descobrirá como compreender profundamente as necessidades dos seus pacientes, superar objeções e oferecer soluções personalizadas que geram resultados reais.


Com técnicas focadas na construção de relacionamentos de confiança e na maximização do retorno financeiro, este e-book é resposta para médicos ou profissionais da área da saúde que desejam elevar suas vendas e alcançar um novo nível de sucesso profissional e de resultados financeiros.

1. Introdução ao SPIN Selling 


  • Fundamentos do SPIN Selling


2. Estrutura do SPIN Selling 


  • Perguntas de Situação

  • Perguntas de Problema

  • Perguntas de Implicação

  • Perguntas de Necessidade de Solução

3. Aplicação do SPIN Selling na Área Médica


  • Adaptação da metodologia para consultas em clínicas e hospitais


4. Transformando Diálogos em Fechamentos


  • Técnicas para resumir pontos-chave das consultas

  • Estratégias para destacar os benefícios dos tratamentos

  • Métodos para lidar com dúvidas e preocupações dos pacientes


5. Gestão Eficiente do Tempo de Resposta


  • Importância da rapidez na comunicação

  • Melhores práticas para manter o engajamento dos pacientes

  • Ferramentas para melhorar o tempo de resposta


6.  Abordagem Inicial via WhatsApp


  • Estrutura e exemplos de mensagens para aplicar

  • Dicas para personalizar a comunicação com pacientes


7.  Quebrando as principais objeções


  • Técnicas para superar objeções sobre custo, eficácia e tempo de tratamento

  • Exemplos de como contornar resistências e fechar o atendimento com sucesso


  • Conhecerá a metodologia SPIN Selling
  • Compreenderá a estrutura de perguntas do SPIN Selling
  • Saberá superar objeções dos seus pacientes
  • Construirá relações de confiança
  • Receberá capacitação para vendas consultivas
  • Aplicará perguntas estratégicas nos momentos corretos
  • Realizará uma abordagem inicial eficaz e vendedora no WhatsApp
  • Saberá transformar diálogos em fechamentos
  • Estruturará diálogos que evidenciam o valor dos tratamentos oferecidos
  • Transformará consultas em oportunidades de venda sem esforço de venda direta
  • Melhorará o tempo de resposta e engajamento dos pacientes
  • Personalizará a comunicação e criará mensagens que incentivam o diálogo
  • Superará objeções comuns e concluirá tratamentos com confiança


Junior Della Mea

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Formado em Processamento de Dados pela UniCesumar, MBA Executivo em Gestão de Projetos pela FGV e atua nas áreas de marketing, vendas, experiência do cliente e tecnologia há mais de 20 anos.

 

É CEO e Estrategista Digital da JDMX Marketing e Vendas onde cria e operacionaliza estratégias e projetos personalizados digitais para diversos segmentos em todo Brasil.

 

É Co-Fundador da mesa performance – agência de inteligência, estratégia e mídia focada exclusivamente na geração de resultados financeiros.

 

Também é Board Member da Editora Castello e da Soluni – empresa de soluções de crédito na área da saúde.

 

Além disso, é consultor e palestrante nas áreas de marketing e vendas.

Formato: Online / Notion

Idioma: Português

Segmento:   Spin Selling / Médicos / Vendas

Data da Publicação: Maio de 2024